这20年，我们经历了行业发展的红利时代，收获了经济上行带来的丰厚回报。同时，伴随着行业与市场的逐步成熟，也宣告了从野蛮生长向精细化运营转变时代的到来。过去，大家拼的是奔跑的速度，现在，大家拼的是行业生长的宽度。

感恩时代赋予我们的机会，对于大王椰品牌而言，是从最初的直营贸易，到今天全国2000多家连锁门店的服务网络，大王椰在品牌影响力、产品竞争力上产生了质的飞跃。对于我个人而言，从最初的实现个人价值，到今天，是如何带领大王椰团队，实现我们品牌共同的奋斗理想，创造社会价值。

这20年来，让我印象深刻的有三件事，第一件事，2008年金融危机的时候，不少板材企业关掉了部分工厂和专卖店，以求“瘦身过冬”。那时我们在华东的销量也出现了瓶颈，但我采取了相反的做法，金融危机中坚持加速布局，开全国连锁。因为我觉得当别人停止的时候，哪怕我向前迈一步，也是比别人领先。正因为如此，从此大王椰迈开了高速发展的步伐，从一个华东品牌成长为全国性的领先品牌。

第二件事情，2015年我们的嘉善天凝工厂正式投入生产，占地250亩，也是板材行业单厂面积最大的工厂。对产品品质和环保性能的要求，一直是我做企业的坚持，也是大王椰品牌发展的根本。

第三件事情，就是今年，今年行业洗牌加速，加上疫情这个突如其来的“黑天鹅”的影响，很多企业都过得不那么好。即便在这种形势下，我们在广西投建工厂，加大制造投入，进一步扩大在制造供应端的综合优势。

2020年是充满各种不确定性的一年，对于大王椰来说，则是在考验中开启新一轮转型升级的关键一年。年初新冠疫情席卷，板材市场竞争加剧，如果根基脆弱，就很难经受得住考验，容易被淘汰出局。

企业在面临新的挑战的同时也能探索到很多新的发展方向，比如线上渠道线上营销成为热点，比如国民健康观念认知进一步加强。所以，大王椰在今年做了新的营销尝试，在江苏、山东落地全民健康日直播活动，随后更是在全国推行全民健康日线上线下并行活动，并且同步推出无醛级板材产品，将更健康的生活方式、理念以及产品给到消费者。

对于大王椰来说，这些举措进一步夯实了品牌竞争力和美誉度，也切实给消费者带去了健康和实惠。我感知最深的就是要深刻的认识到行业的变化、市场的变化和消费者需求的变化，然后勇敢的去迎接挑战、循势前进、切实落地。

今年年初受到疫情的影响，企业和经销商都面临着不小的挑战，我们在年初就制定了一系列的利好政策，包括资金授信支持、产品让利支持等，与经销商家人共克时艰。企业面对的最大挑战和困难莫过于比较依赖传统渠道的驱动，而这在新形势下竞争力明显不太够，开辟新的竞争要素成为当务之急。

对此，大王椰采取了四招来应对：第一，梳理渠道布局，从以终端批零渠道为重心，调整为多渠道并进；第二、夯实制造实力，优化升级嘉善工厂，并在靠近原材料产地的广西开设新工厂；第三、强化产品品质，并加大创新投入，提高产品质量、环保性能；第四、落地线上营销活动，开发占领时下新赛道。这样，让我们应对疫情时得以同心同向同步伐，把受到的影响将到最低，随后的一些营销、产品动作也让我们的增长率持续攀高。

大王椰的创立，始于一家板材的贸易门店，20年来经历了投建工厂、连锁扩张、区域到全国的跨越转型，形成现在两千多家门店、多渠道共同发展的格局。我始终在思考，再过20年，大王椰这颗大树会生长到哪里，我们会长成什么样子？

如果从企业自身发展需求来说，答案就在我们的企业愿景里面：成为中国最值得信任的家居材料供应商。当然，能力越大、责任越大，大王椰所承载的不单单是实现自我发展的愿景，更重要的是对消费者、对行业、对社会的责任，上升到我们的企业使命中就是：技术创新推动行业发展，良心品质成就绿色家园。于行业，用持续不断的创新提升资源的利用率，推动整个木业行业保护资源、良性发展；更聚焦用户，为用户提供高品质的产品与服务，为消费者打造健康、安心家居。这也是我从事这行业、这事业的信念。

我认为，家居行业的时代追光者，一方面是要有仰望星空的抱负，有着缔造美好人居的远大愿景，满足更多客户对美好健康居家生活的追求；另一方面是要脚踏实地将战略实践落地，一步一个脚印做好每个产品、每个渠道、每项服务。

2021年将会是一个全新的起点。如果说2020年的主旋律是“活下来”，那么2021年要拼的就是谁能“活得更好”。大王椰在2020年蓄力备战，构建了全新发展战略，在2021年，将会从三大方面着手持续发力：第一、进化产品力，通过制造升级与技术创新，提升产品质量、环保性和性价比；第二、多渠道并行，纵深挖掘批零渠道，进一步开拓工程、家装渠道，深度开发家具板渠道，实现多渠道全面开花；第三，强化制造供应链，用品质优势推动企业持续发展。

目前家居行业的结构性调整已经进入到成熟阶段，各个板块基本上都已经找到了适合的新节奏，随着优胜劣汰的竞争格局定型，有实力的企业在2020年蓄力到位，将在2021年重点发力，另外新一代消费主体也正在进入到家居消费系统中来。所以，明年的家居行业挑战与机遇并存，相信将会是新一轮增长的起点。